公众号这边有相当多的留言，很多做服装的朋友，问了相当多的问题，人数太多，老汪也就不一一回复了，以后有问题的，请在当天或前一天的文章中评论留言就可以了，因为每一天评论，后台都会提醒的，所以基本不会错过，有服装的问题，大家尽量把问题写的详细一点，有空了，我会一一解答的，老汪会每天继续给大家带来关于服装的方方面面的东西，关于进货，关于微商，关于实体店，关于电商，私域等等，内容会尽量丰富。

　　刚刚还在群里聊天，说今年持续高温，大家秋装都不敢囤货了，因为厂家做的不多，衣服拿货的价格又会贵一些，这2年虽然说生意难做，但终结你如果愿意去学习，还是能赚到钱的。

　　有时间，经常和群里的朋友交流服装的意见，相当大的新手朋友，对于进货还是问题最多。众所周知，货品的好坏，和进货有着很大的关系，还有进货的数量，质量，种类都是很值得关注的，那么服装店进货如何选择呢？当然因素很多，其实你做久了，很多经验自然自己就有了。

　　老汪在四季青行走，来我这里进货，得到我的认可，无非就是两个方面：

　　第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力。

　　第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

　　批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。

　　还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　老汪知道，大家开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。

　　但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。

　　这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

　　所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

　　进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。

　　进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。

　　老汪从牛人联盟服装社群有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。

　　但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

　　道理很简单，不知道你们都了解了吗？作为新手进货还是要好好的学习起来，这样才能让你的服装店生意更好的！

　　服装店主进货的时候往往会犯一些错误那就是一味的追求完美质量，而忽视了当地的消费水平，一味地按照自己的想法去做，却忘记了自己是店主的角色。

　　总是以自己是消费者的心态去找货，进货看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的，忘记了自己的顾客群的消费水平，造成曲高和寡。这种病态的心理一定要去纠正，不然你店铺将面临库存积压的情况。

　　如果列举一下，在进货时犯下以下“强迫症”的店主应该不在少数：

　　1、一定要100%全棉的(很多外套根本就没必要全棉);

　　2、一定要不起毛的(一般的面料时间久了多少有一点点起毛);

　　3、一定要不褪色的(深色牛仔布之类第一次洗涤都会有一点浮色);

　　4、一定要新款(其实你店铺所在地一定的范围内没有卖过的款式就是新款，没必要一定要原创，服装很难不撞衫的)。

　　服装店主进货时还可能出现以下几种情况：

　　A、服装店主很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人店里没有的产品，但是那些特别的产品毕竟数量稀少。

　　B、以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必消费者就会喜欢，也要兼顾顾客的需求，想着顾客喜欢不喜欢。

　　C、羊群效应，到了实体市场看着别人忙忙碌碌抢货打包，一下就冲动了，回家以后才觉得太着急，太冲动了，拿回来很多不适合或者重复的款式。

　　老汪建议大家在去进货之前，事先列个清单，这样就有计划了，也不会在市场里漫无目的的乱转，自己心里有个数，这样进货以后的销售才能更加轻松!

　　关于进货，再说几点进货渠道的东西，经常有人问老汪，我们应该哪里去进货，很多是总是在找厂家货源，其实做服装店，未必要厂家货才行。

　　首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。

　　其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。

　　开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，或者像我们微学院服装社群的厂家，都是非常靠谱的，而且大家合作了六七年了，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险。

　　总体来说，根据不同的经营需要，掌握了不同的进货渠道，你才可以进到最具市场竞争力的商品。

　　今年很多人都说做生意会困难，其实往往最困难的时候，最有机会。很多人望而却步，很多人也一往无前，给自己一个目标，坚定不移的去完成它，对于老汪来说不难，你们又如何？记住服装创业的路上大家并不孤独，老汪与大家同在。